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怎样豪气地要求加薪?

Managershare:只能帮你到这了。

当你出色完成一项工作时,最好的经理知道何时为你加薪。但是如果你的薪水没有增长怎么办?你觉得你值得加薪时会怎么做?要求加薪可不简单,你会如何来准备?怎么能让经理更松快的同意给你加薪?

看看专家怎么说。

开口要求经理加薪不是件容易的事情。“但是如何开口也有艺术”,Diana Faison,这位领导力发展公司——Flynn Heath Holt Leadership(领英)的合作者说。

“你要能证明自己为公司带来了多少价值,给公司带来了多大的不同。”和任何其它形式的谈判一样,你应该试着换位思考,并据此设计出你的方法。“你得思考下为什么你的老板不得不考虑你的要求”,哈佛商学院商业管理教授Kathleen McGinn说。通过明了老板的利益所在和他的目标,并和那些利益和目标站在同一战线,你将更有可能得到你想要的。这里有教你如何艺术地表达你的要求。

收集证明材料 

准备至关重要。“如果你没有准备,你都不知道究竟去要求些什么”,Faison说。提要求前你得先收集两类相关材料。首先,也是最重要的是列出你做出的最独特的贡献,这些让你有底气提要求,比如:你在节省资金方面的高效率、你监管的工程的成绩、客户的积极推荐或者来自上级的表扬等,你的老板不一定会留意过去一年你完成的所有工作。你还应该收集公司和全行业的薪酬信息,这样你在脑海中就有关于薪水的合理目标了。你的职业网络、猎头网站以及像PayScale、 GlassDoor之类的网站都有有用的信息,能帮助你决定你的市场行情。

选择合适的时机 

许多人都选择在总结时提出加薪。但是当你的老板忙于评定每位员工的业绩而焦头烂额时,他会同意你要求的可能性更小。他也许已经被一份制定好了的预算弄得束手束脚。相反,当你的工作内容有新变动时是提出加薪的好时机。McGinn建议说当你承当一项新职责或刚成功的完成一个项目时适合提出加薪。“如果你刚好为公司创造了大笔财富,那这是一个提出加薪的绝佳时机,‘我们能分享这份成果吗’”,她举例说。如果你的老板看上去不愿接受,那建议在几个月内重复提出直到老板将这件事提上日程。

提前练习 

提前排练下你要说的内容是很重要的,还有别用只有你自己才能听到的声音,Faison补充说。“大声的说出来,并邀请一人陪你练习,然后录下来、回放”。找到那些在争辩时反应不及或有迹象显示你不能迅速反应的地方,那是你的弱点。你要保证从你老板的角度来思考这次谈话,想象她可能会有的各种反应并准备好你的回答。“认真思考她的利益所在以及她为何会乐于为你加薪”,McGinn建议说。

要自信 

当你行动时,你得努力让你的语调流露出一种对彼此的尊重。“我管它叫3C原则”,F说,“你应该冷静、让谈话亲切随意并营造一种合作的气氛”。谈话要努力避免演讲模式,在这Faison指的是一种威胁恐吓的态度。不要让你的陈述变成提问(比如:“您能同意为我加薪吗”)或者变成自我描述(如:“我相信我一直都工作得很好”)。相反,你要直接而自信,积极的肢体语言同样有助于你散发自信。

避免抱怨和下通牒 

决不能让谈话以诉苦和威胁开场。“这样会让你老板一下进入备战状态,这可不是好应对的局面”,McGinn说。避免拿同事做比较或抱怨你得到的太少;说点积极的,并把重点放在你自己做出了多少贡献。也不要明里暗里的威胁说要辞职,这是一个消极的策略,McGinn说。这样的话最好的情况是你会把谈话变得充满敌意,最坏的情况是当你没得到加薪时你会画地为牢把自己套进去。

向前看不要向后看 

提出加薪并不仅仅是为了使过去的成绩获得认同,同样这还是一种默认,即承认你是一名甘于奉献的团队成员,致力于和公司一起成长。一一陈述出你做的贡献,然后迅速将话题带入加薪正题。向你的老板保证你明白他的压力和目标,而为你加薪是一种帮助到他的方式。“你得明白他们看重什么,什么是对他们最重要的,你如何能够做到让他们的生活和公司发展越来越好”,Faison说。

如果被拒绝

如果你的要求被拒绝,那就拿出准备好了的计划B吧:你是否有其它的备选可以代替加薪要求的?如奖金、股票期权或更多的弹性工作时间?如果你老板的回答仍然是“NO”,问他要怎样做他才会说“YES”,“问他你要承担什么任务,或工作中哪些方面做改进才可以获得加薪?”McGinn说。你要让你的老板看到你致力于在这公司里成长。

要记住的原则

要做的:

做好准备,收集能证明你在业务上有独特贡献的资料;提前考虑到老板最为看重的是什么,并阐明在这点上你很能帮助到他;提前做好加薪谈话的练习。 

不要做的

等到总结时提加薪。(如果你承担了一项新职责或刚取得了一项成绩,可试探下你老板的口风);把自己和同事进行比较(你提的要求是与你的工作和对公司的贡献相关);威胁要跳槽。 

案例学习1:明白自己的价值

作为一名职业奢侈品销售员,Lori Moss很享受这份待遇丰厚的工作。这时经理过来问她是否能再承担另外一些工作,去扭转一个业绩不佳部门的状况,这将让她在现有的工作之外还得投入很多时间。

在收到增加工作后的第一份薪水时,Lori琢磨起了这些薪水数字,她计算了一下额外的工作需要花费多少时间和精力,又会如何影响她的销售业务。然后她去了薪资评定会要求一份更高的薪水,她明白如果薪水低于某一数字,从经济上和职业发展上而言对她都是没有意义的。

她获得了加薪。“坦率的提出薪资要求能增强他们对我能力的信心”,她说。就在这个评价其工作贡献的会议中,她获得了新的自信,“这有助于打破一切,帮助你看到自己的价值”。 

案例学习2:从失败中吸取教训

Emily Bayliss是新泽西州一家制药市场信息公司的执行副总裁,十多年来不断承担着巨大的工作职责与监管任务。尽管她不断扩大的投资组合得到了表现非凡的评价,但是她的收获却只有生活成本的提高。在一次公司重组之时,她找到老板谈起了加薪,认为这是对她过去的努力早就该给予的认可。她列出了所有自己承担的工作与职责,调查了她这个职位的典型行业薪酬。带着所有这些准备的内容,她在一次与老板的会议中提出了加薪的要求。

但是她的要求被拒绝了。在反思中Emily认识到了自己的错误,她只重点强调过去做了多少工作却没有强调她为公司创造了多少价值。

“我不应该说我为你做了多少工作,而应该说这就是我一直以来所做的工作,还有这是为助你达成最终目标我在今年和明年要做的工作”,她解释说。“我没有把情形清楚的向他描述出来,我以为他知道我所做的贡献的价值,但是你知道他们会就担责说些什么”。

幸运的是,不久之后艾米莉去了另一家公司,在那她获得了一份更高的薪水和一份更适合发挥其优势的工作。她现在会有规律的记录自己为公司盈利所做的贡献,这样如果她需要向老板提出加薪时,她会有具体而实在的证明让自己的要求更有说服力。(文中皆为化名)

Carolyn O’Hara是纽约市的一名作者与编辑,她就职于PBSNewsHour周刊与Foreign Policy杂志。

译者: 麻瓜小姐